2024年第一个工作日,新茶饮IPO之战的号角就吹响了。
1月2日,古茗正式向港交所递交招股书。这是继茶百道之后,近半年间饮品行业第二个冲刺港股的品牌。
几个小时后,蜜雪冰城转战港股的招股书也同步披露,门店数量排名第一和第二的品牌,同天发布招股书的消息,直接让很多餐饮朋友圈“炸裂”。
随着招股书的公布,两个品牌的经营状况全部摆到了台面上。
古茗招股书显示:2023年,古茗门店售出现制饮品12亿杯,GMV超过192亿元。2023年前三季度,古茗收入55.71亿元,同比增长33.9%,利润为10.45亿元。门店数年增长率35%,销售额年增长率37%,同店销售额增长率9.4%。
招股书里,蜜雪冰城号称是中国第一、全球第二的现制饮品企业。截至2023年9月30日,蜜雪冰城全球门店数超过36000家,覆盖中国以及海外11个国家,是国内现制饮品行业中唯一一个达到3万家门店规模的企业。2022年全年以及2023年前九个月,其净利润分别为20亿与25亿,同比增长5.3%、及51.1%。
外行看热闹,内行应该看什么?深扒两家的招股书,供应链最值得关注。
中国食品产业分析师朱丹蓬就强调,产品可以抄袭,模式可以复制,价格可以参照,门店也可以克隆,但是供应链并不是一朝一夕可以建成的。
蜜雪冰城是国内现制饮品行业中最早设立中央工厂的企业,古茗则在冷链配送领域拥有一定的门槛壁垒。
蜜雪冰城的招股书显示:其目前拥有业内最大和最完整的供应链体系,覆盖采购、生产、物流、研发和品质控制等核心环节。
截至2023年9月30日,蜜雪冰城在国内超90%的县级行政区划实现了12小时触达。此外,90%以上的国内门店实现了冷链物流覆盖。
除了自建国内供应链,招股书披露,蜜雪冰城采购网络覆盖全球六大洲、35个国家。
规模化的采购提升了议价能力。根据灼识咨询的报告,就同类型、同品质的奶粉和柠檬而言,蜜雪冰城2022年的采购成本较同行业平均水平分别低约10%与20%以上。
同样,古茗的一体化的供应链管理也十分完善,包括原料采购、加工、仓储、物流。
其仓储基础设施由21个仓库组成,总建筑面积超过20万平方米,包括逾4万立方米、可支持不同的温度、范围的冷库。
其中逾75%的门店位于仓库的150公里范围内,可向超过97%的门店提供“两日一配”的冷链配送服务。
从两家的招股书,让人深刻感受到,茶饮竞争的尽头是供应链。
如今,从种柠檬到种芒果,两家都打通了上游、运输、仓储、配送的一系列链条,形成了一种“短期无法被超越”的壁垒。
不过要扣响资本大门,单就供应链还不足以支撑。
在业界看来,论综合实力,蜜雪冰城比古茗更胜一筹,它的品牌效应、规模效应、粉丝效应,以及利润率皆表现不俗,形成了一股合力。因此,目前蜜雪冰城最有希望成为继奈雪的茶之后的新茶饮第二股。
而从消费者角度而言,蜜雪冰城的食品安全问题,是否成为上市的“拦路虎”,值得一说。
拆解蜜雪冰城和古茗的门店网络结构可以发现,这两家茶饮品牌之所以能够实现飞速扩张,离不开加盟模式的助力。
随着加盟商的规模不断扩大,品牌对于加盟商的管理难度也将随之增大。
蜜雪冰城坦承,其面临加盟业务模式的若干风险,包括对加盟商的管理、加盟商经营门店的能力、加盟门店产生的收入。未来门店的进一步扩张,可能对蜜雪冰城的管理以及运营、技术及其他资源提出更高要求。
蜜雪冰城在招股书中表示,无法保证其管理技能、能力及系统在发展过程中始终能够满足在不同发展阶段的需求。如果无法成功管理庞大门店网络的经营表现,其业务将受到不利影响。
南方+记者 李劼